直销管理部项目总监 行业性政策、市场分析与客户梳理评估 1.分析包括但不限于行业特点、市场、动态、政策、职工福利水平等内容;

2.行业保险福利动态:了解本行业员工福利保险投保或年金管理情况及动态(同业);

3.存量客户梳理分析、案例总结及新客户综合价值评估;

平台搭建和客户雷达网建设 4.总对总对接与平台搭建:和部门总经理一起,协调资源,与行业总公司建立总对总联系,帮助分公司搭建总对总平台;

5.和分公司一起梳理当地行业客户名称、数量,设立《客户评估标准》,区分重点客户,客户开拓优先级,建立行业客户雷达网;

客户开拓追踪与支持 6.追踪:定期了解、追踪目标客户开拓进展(年金、员福、BBC),形成《客户开拓进度表》;

7.现场支持:和分公司一起拜访客户,作为主要成员参与项目运作;

8.非现场支持:和三大业务发展中心、运营部、财务部进行有效沟通,协调解决行业客户开拓过程中的需求及问题,推进项目进展,《问题及需求解决及反馈表》;

9.总结分析:半年为周期,总结分析行业客户进展情况,泰康获得的行业客户数量、行业客户新增数量;

10.产品市场研究与需求开发对接:收集研究市场产品情况及客户需求,与支持、产品、运营沟通需求及开发调研,推动产品销售。 行业性政策、市场分析与客户梳理评估 1.分析包括但不限于行业特点、市场、动态、政策、职工福利水平等内容;

2.行业保险福利动态:了解本行业员工福利保险投保或年金管理情况及动态(同业);

3.存量客户梳理分析、案例总结及新客户综合价值评估;

平台搭建和客户雷达网建设 4.总对总对接与平台搭建:和部门总经理一起,协调资源,与行业总公司建立总对总联系,帮助分公司搭建总对总平台;

5.和分公司一起梳理当地行业客户名称、数量,设立《客户评估标准》,区分重点客户,客户开拓优先级,建立行业客户雷达网;

客户开拓追踪与支持 6.追踪:定期了解、追踪目标客户开拓进展(年金、员福、BBC),形成《客户开拓进度表》;

7.现场支持:和分公司一起拜访客户,作为主要成员参与项目运作;

8.非现场支持:和三大业务发展中心、运营部、财务部进行有效沟通,协调解决行业客户开拓过程中的需求及问题,推进项目进展,《问题及需求解决及反馈表》;

9.总结分析:半年为周期,总结分析行业客户进展情况,泰康获得的行业客户数量、行业客户新增数量;

10.产品市场研究与需求开发对接:收集研究市场产品情况及客户需求,与支持、产品、运营沟通需求及开发调研,推动产品销售。