面试应答有哪些话术和技巧
面试中，有很多面试官必问题，今天我们选取了3大问题，来解读一下，面试应答有哪些话术和技巧。“请你做一下自我介绍”一场常规的面试，面试官的开场白一定是“请你先做一个自我介绍”，面试官需要你自我介绍的原因，主要是：考察你的表述是否与简历上显示的内容相一致。考察你的语言表达能力、思维逻..
2025-06-15
销售管培职位面试3篇
发布于：2025-04-27 11:42
面试经验1
面试公司：联想 职位：销售管培当时一个组8个人，先是口语测试，我口语超烂的，讲得结结巴巴的。我的感受就是你讲不出来不要紧，但是你讲的时候千万不能低着头看着纸条，一定要面带笑容地看着面试官。还有别人讲的时候也要微笑地看着他（她），这是表现你对别人尊重的最好方式，也是最容易给面试官留下深刻印象的最快方法。所以重要的不是你的发音或你讲的内容，而是你讲话的底气。
群面中我是第一个发言的，我其实没什么想法，整个讨论我把自己定位的角色是协调和解决冲突，以及主持整个讨论。我想对一个没有很好的观点的人来说，这是一个很好的定位，联想把团队合作看得是很重要的。我很好地诠释了这一角色（在面试过程中我一直微笑地看着讲话的人，然后当大家出现冲突时我及时地制止了大家，保证了讨论中的气氛很融洽），最后总结的时候我指定了团队中口才最好的一个MM做总结（我觉得这是我最成功的地方，虽然我可以自己总结，因为我已经做了记录，但是我把机会给了那个MM，后来面试官说这一点给我加了很多分，呵呵）。最后，我们组三个人进入二面，我，作总结的MM，以及另一个有比较好的想法的MM。
因为二面我是第七个面的，我到得稍微早了点，跟面过的人聊了会天，发现在前面面过的6个人中，有4个人直接被通知可以回去了，留下2个人在那继续等待。所以在我进去前真的是超级紧张的，我想如果面完20分钟她们让我回去我就真的完了，幸好面之前了解到了面试官会问得问题。比如：用一句话形容你的优点，用两句话形容你的缺点，你觉得最挫败的一件事。我在心里咯噔了一下，不过还没来得及多想，就被通知进去了。
具体说二面的过程，2对1，没有自我介绍，其中一个面试官拿过我的简历，问了我参加挑战杯的经历，我很诚实地告诉她我们做的并不成功，因为经验不足而且数据都是虚构的，所以做得很不完善，面试官笑了笑说我还满谦虚的。然后就开始问那几个问题，四个词形容自己的优点啊，两句话形容自己的缺点啊，最挫败的一件事，评价你的朋友啊。我就很诚实地回答了她，还举了一两个例子。感觉她问得很细，所以大家千万不要撒谎，如实回答就好。其实联想真的把个人品质看得很重的，整个面试没有问我任何专业问题，一直在考察我的人品，所以她会从各个角度问你的性格，所以问起缺点的时候，千万不能说我没有缺点或我没有那么多缺点之类的，她一定会逼着你说出那么多的。还有挫折的事情也是，绝对不能说你没有遇到过很大的挫折，你只要举一个很小的例子就可以了。我回答的我的优点是有激情，有责任感，办事效率高，团队合作能力很强，缺点就是我太善良，很容易心软，她还问我为什么觉得太善良是个缺点，我就说其实我并不觉得这是一个缺点，因为我很乐于助人，这其实为我赢得过很好的口碑，只是有人觉得我这么善良总有一天会受伤害，会被骗的。她的每一个问题我都做了很详细的回答，而且我也是一直微笑着看着她讲话，我的态度还是很诚恳的。
这个面试官问完后，另一个面试官开始问我前一天团队的表现以及自己在团队中的表现，幸好我记得比较清楚。我首先从正面回答了我们团队表现得比较好的方面，比如大家没有起较大的冲突，没有人坚持己见，总体比较和谐之类的，然后做得不好的就是没有照顾到每一个人（因为有两个人比较害羞），导致有些同学没有充分表现出来。看起来我的观点跟她也比较一致，所以她微笑地点头哦表示同意。然后她就让我具体评价一下组员的表现，我评价了作总结的MM以及另一个比较害羞的GG，我充分赞扬了他们的表现，尤其大赞MM的口才好，是一个很好的Leader，然后我表示对那个GG感到遗憾，因为他有很好的想法但是表达方式有误导致他的淘汰。接着面试官就问，你觉得那个MM和我谁优秀一些，我比较中肯地评价了自己，然后说我跟她的优秀表现在不同方面，她是一个很好的Leader，因为比较强势，而我是一个很好的teamember，因为我比她更能协调组织之间的关系，我比她更有团队合作精神，而财务就需要我这样的人，因为没人喜欢财务的人太风芒毕露。看得出来她对我的回答还是很满意的，最后她就问了一个问题，问我喜欢做Leader还是Member，我就说要看情况，如果团队中有更优秀的人比我更有领导才能，我会让他（她)来当Leader，但如果大家表现平庸或者都不想做Leader，那么我会主动站出来主持大局。
签约完我还一直沉浸在喜悦中，回来的路上真是百感交集，想着这一路找工作的艰辛，海投，海笔，群面，我曾经有这么多机会可以找到很好的工作，可是总在最后跟机会失之交臂。不断的失败，一方面打击了我，另一方面也使我更加清楚地认识了自己，找准了自己的定位。曾经我以为我永远都过不了群面，因为我确实没有什么很好的想法，没想到还可以这样来弥补自己的缺点。我很感谢联想，因为她发现了我的价值，我回想起来越来越觉得自己跟联想的文化是那么的契合，因为她看得最重的不是你的成绩和学历，也不是你的领导能力，而是你的品质以及你的团队合作精神，就像HR后来跟我们说的：你可以没有很好的专业知识，没有关系，联想有很好的培训体系可以让你掌握这些技能，但是你绝对不能缺的是很好的性格和品质，这才是联想最看重的。签约的时候发现，联想最后没有选择作总结的MM，我和我们组另一个MM都签约了，面试官说我们组是唯一要了两个人的一组，呵呵。
到此我的找工作之旅就告一段落了，我不能说联想就一定是我最好的选择，尽管我相信只要我继续努力我可以找到比联想更好的工作，但是我想最后我一定会去联想工作。做为世界五百强以及中国最著名的企业之一，我充分相信她可以给我很好的发展平台展现自己的能力。希望这篇帖子对大家应聘联想有用，祝福大家都能找到很理想的工作。
面试官的提问：很多
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面试经验2
面试公司：联想 职位：销售管培1、群面：你们大概会有Step1：随机英语口语问答（1-2道），Step2：小组讨论；两个阶段。针对这两个阶段，我想说的是：
①英语口语重在自信和通顺，不用紧张于自己的语法和发音（当然标准更好）
②小组讨论，说多说少的问题，我咨询过HR，得到的答案是：既然是”讨论“，就是小组的人都要有说话的机会，一个人从头说到尾，或者一言不发的，基本上很难入选。所以，尽量要让组员都有机会发言，都有机会表达自己的观点。其次，既然是”小组“，那么就是一个团队，重在相互配合，共同完成任务；分工-协作中体现出的团队精神，可能是联想最最看中的。
2、经理面（或单面）：大的原则是，别紧张。另一个原则是，千万别紧张。针对不同的岗位性质，可能考核的侧重点完全不同，面试官会按照你表现出的特质，来判断你是否适合做这个岗位。所以，还是那句话：Be Yourself！稍微装一下也许可以，但是不能过了。这是轻而易举就能被看出来的。
面试官的提问：很多
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面试经验3
面试公司：上海贝尔阿尔卡特朗讯 职位：销售管培虽然成都是阿朗的最后一站，还是发点面经攒rp
形式和北京的同学都是一样的，连那个建塔游戏也一样
一面四十八，实到30，第一轮结束后剩二十，第二轮结束后剩十个，也就是说参加第三轮三比一面试的有十个人，被告知如果通过第三轮的话，会有去北京的终面
最后bless自己可以有去北京面试的机会，也祈祷终面不再刷人了
顺便说下，上海阿朗的股权变动不会影响管培生的校园招聘
阿朗的offer要到十二月中旬才会发放哦手
面试官的提问：建塔游戏
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