如何做好大客户管理工作？
现在的职场中，销售工作可以说非常多，作为一名每天都在和客户打交道的销售员，熟练专业的交流方式会有利于自己提高效率，善用技巧与人建立稳固关系也是基本技能，尤其对于价值量更高的大客户来说，掌握一些能够拉近关系的方法很有必要，这就需要销售学习大客户管理了。大客户管理不是一个孤立的管理流..
2026-01-26
遇到难搞客户，有哪些销售技巧？
发布于：2025-12-12 09:33
每个销售人员，在接触客户的时候，都可能遇到一些比较难搞的客户，任凭你说得口干舌燥，口吐莲花，对方就是不为所动，时间耽误不少还没有成交；面对这种客户，有些销售会直接放弃，也有些销售会因此产生自我怀疑。那么到底应该如何“对付”这些难搞的客户呢？
1学会放平自己的心态我们每个人在这个世界上都有两重角色，买家和卖家。当你在做销售工作的时候，你是卖家，那你当然容易遭受一些拒绝。同样，当你是买家的时候，你也会拒绝别人。当你买个东西非常挑剔的时候，你其实也是在“刁难”销售。所以，做销售，就应该有“用户思维”，站在对方的角度思考问题后，面对客户的挑剔和刁难，也就不会那么耿耿于怀了。
2不要急于求成，先了解客户需求优秀的销售人员肯定不是一口气吃成个大胖子的，需要一步步锻炼，遇到足够多的客户，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。往往很多销售在推进流程时犯的毛病是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，就像火候未到就开始起锅上菜，那口味能好吃吗？请记住：销售每一步的目的不是成交，而是顺利地推进到下一步。
3善于与客户建立连接遇到一个难搞的客户不是坏事，他反而能弥补你在工作中没有考虑到的问题。优秀的销售人员，首先想到的不是责怪客户不近人情，而是会帮客户编一则心情故事：或许他周末没休息好，所以和我说改天再说；或许他刚被老板骂，心情不太好……总之，站在客户的立场，理解他的心情，这不也是一种销售的收获吗？这就叫做同理心，通常你以这样的心态和客户交流，客户会觉得你是个值得托付心事的人，会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多，那离你的成交也就不远了。
只要做销售，就会遇到几个特别难搞的客户，其实，只要将心比心，设身处地为他们着想，找到他们的真正需求，与客户共情，就能轻松化解销售过程中出现的不愉快，顺利与客户建立连接，并最终转化成交，而这样的客户，往往也是复购率最高的客户。如上这些销售技巧，你都get到了吗？
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