yc金佰利之旅——今天sales的二面应该挂了
原定周三上午面的，结果遇到了天正的二面，就兴冲冲的跑到了浦东，准备下午霸王面。
幸好4：20那场有位gg没来，正好顶上了他的位子。
一面是群面。题目是制定一个销售计划，材料很笼统，时间是10分钟自我分析，35分钟讨
论，10分钟报告，时间总体来说很宽裕。材料很笼统，但是后面附了很多数据（从这一点
就猜出是要对数据进行分析的）。于是在整个群面，我的每一项论断都围绕着数据说话。
“为什么选a，c作为主打是因为当a的销售量增幅达到100%就能完成abc三个产品销售总量
增长50%。”……“为什么选c是因为从近一年的销售量看，c的销售量方差比较大，相比与
b更有潜力。”……整个过程都被一个交大的同学抢做了leader，我扮演的类似于assista
nt leader的角色。但可能是我在讨论中反复强调用数据说话，今天看了看进二面的名单，
好像昨天那组就我一个进了。
今天下午2：50去的二面，面试前和上外实习的hrmm聊天，惊讶的发现最终进二面的20个人
中有4个是咱们生科院~鉴于另外三位都是巨牛无比的牛人，所以想想今天只要不太丢人就
行了，于是就上战场了。
整个过程持续了50分钟左右，一个hr和一个销售经理，主要围绕着简历问一些和sales相关
的特质，并试图挖掘leadership。两个面试官非常的nice，与其说是提问倒不如说是引导
你向他们所要的标准说。但是可能是我真的不是sales的料，在整个过程中始终给不出自己
做sales的优势，甚至面着面着自己都觉得干嘛来面sales。最后销售经理帮我作总结的时
候说：“找工作选职位最主要的是要迎着自己的性格，每个人都有适合自己的领域，否则
这句话的意思很明白了，离开的时候虽然有些不快，但还是很感激这两位面试官，他们用
很谦和的态度让我自己明白了自己不适合sales，而且整个面试的过程都像是在帮我做职业
导向，非常nice。金佰利之旅今天算是走完了，也祝愿剩下的19个人都能进终面，拿到好
offer~
面试官的提问：制定一个销售计划
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mcg case study，进行春节期间促销。
某fmcg公司有三条产品线～
a：产品新，竞争者少，销售量200多，利润率约13%，春节期间有广告促销（广告成本不算
在我们的春节促销成本里），有季节性（从数据上看应该春季是旺季）
b：产品不新，竞争者多，销售量最高，貌似400多，利润率很低，5%～6%吧，不过是本公
司的主打产品，没有广告，只有线下促销
c：产品不新，竞争者较多，销售量较高，300多，利润率比较高，9%左右。也是只有线下
促销
问题：
1、选取两个产品进行春节期间促销
2、给出详细的促销方案。
10分钟读题
30分钟讨论
10分钟review.
面试官的提问：1、选取两个产品进行春节期间促销
2、给出详细的促销方案。
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