「就业前景」工业设计就业前景如何
随着高校的数量及招生规模都在不断扩大，毕业人数也在激增，人才需求量供大于求，越来越多的学生在面临“毕业即失业”的问题。作为近年来国家推荐的新兴专业，工业设计的职位开始被人们所重视，那么工业设计就业前景怎么样？今天我们就来具体分析一下。随处可见的就业岗位，就业范围广泛很多人对工业设..
2025-07-12
惠普校招经验及大客户销售在职感悟
发布于：2025-06-29 09:30
我是2018年7月校招入职HP的，base深圳，大客户销售，现已离职，转行企业管理咨询，现拿到四大的咨询offer，等待入职中。
虽然看HP的版经验比较少，但HP的确是一家氛围很好的企业，趁有空，决定还是把自己的面试经验和入职感悟写上来，分享给大家！
个人背景这里为了给校招的孩子们参考，写的是我当时校招的背景。
学校：本科省内普通一本，硕士国内985/211/双一流大学，本硕是社会学专业。
绩点：本科3.74，硕士3.89，年年奖学金。
校内经历：硕士班班长，年级理事，优秀学生干部，没啥社团经历。
实习经历：一家小民企实习，内容跟销售没啥关系。
当时毕业想试试销售工作，同时想去外企，没多想，就去了，离职纯属是因为自己不喜欢和不适合做销售。
面试经验HP面试比较简单，我不清楚其他岗位是怎样的，我是大客户销售岗位，当时就一轮HR电面，聊了20分钟左右，主要问常规问题，个人简历上的经历，为何选择销售等等。
第二轮是直属经理面，面谈，我当时跟我老板聊了一个小时，特质和个人经历比较像吧，所以比较聊得来，最后就顺利拿到offer了。
面试准备建议以下几个大方向：
1，对销售的理解要足够深，我当时请教了同样做大客户销售的朋友，理解岗位内容。
2，对行业要有自己的看法，HP是计算机硬件的，可以谈谈你对这个行业的看法，也要去关注一些竞争对手的动态（HP主要竞争对手是dell、Lenovo、apple，近年华为和小米也可以聊聊）。
3，充分展示自己，捋顺自己的经历和闪光点，把特质与销售特质结合起来，这部分按宝洁八大问准备就差不多了，尽量展示自己经历中的重要事件，并用STAR法则阐述，我理解的销售特质是热爱销售、坚韧、目标感强。
入职HP感受1，销售岗位
俗话说，销售是门槛最低的岗位，但很少销售能做到好，所以这岗位还是需要一点对应的天赋的，选择销售的同学一定要慎重考虑好。
我也算是一个不适合销售的人，结合我的观察，我聊聊对销售的理解吧
岗位内容主要是开拓客户和维护客户了，开拓客户是最难的，包括拜访客户、拜访代理商、如果是无经验无人脉资源的应届生，往往都要从陌生拜访做起，这也是销售的基本业务能力。
大客户销售不同于个人消费者销售，不是一锤子买卖，营销影响的比重也不大，大客户销售从接触客户到订单成交往往要用时两三个月到半年，所以很考验与客户沟通的耐心、服务的到位以及信息的掌握。
这里面都是有很多销售方法论的，比如信息搜集这块，我们接触到采购部门的负责人，要了解他所在企业的预算，也就是客户的支付能力，也要了解他上级领导的看法，不同部门对品牌的倾向等等，这时要callhigh也要callwide，这些各位有兴趣可以自己去多了解，建议可以看看《输赢》，这是本讲销售战场的小说。
因为我只工作了半年，还停留在客户开拓的阶段，基本没怎么打单，所以对后续项目的运作的认识也不是特别深，下单后还有很多困难的，工厂排料、运输、开箱验收、售后等等，都会有意想不到的问题要去解决，比如18年底就经历了全球CPU缺料的事情，所以面对这些难题的时候，都很考验销售的沟通能力、承压能力以及解决问题的能力。
我认为做好销售最根本的，还是要热爱销售，喜欢卖东西，卖东西成功了令你很有成就感，这是最根本的。如果你一直以来都有做点小生意，做点买卖的经历，说不定销售就很适合你。
2，团队结构和氛围
基本上惠普的销售都是社招的，很少有校招生，所以团队里都是25-40岁左右的销售，氛围要视乎不同团队和不同老板，但总体而言，同一个团队内部氛围还是蛮好的，相处比较职业化。
3，企业文化
惠普是第一家在硅谷创立的公司，跟苹果也有很深的渊源，企业文化是惠普之道，这是蛮有名气的，大家可以去自行了解。
总体而言，惠普是家外企中算工作与生活能平衡的企业，同事都很优秀且素质高（销售中不乏武大、人大、复旦的毕业生），工作虽然压力蛮大，但是因为队友都比较给力，人际关系由于职业化程度高所以比较简单，所以总体是顺畅的。
当然，每个公司都会有自己的问题，惠普也不例外，我个人认为问题在于业务流程和工具还是比较老旧，作为一家科技公司并没有很强烈的创新意愿，创新这点我认为是比不上国内顶尖的互联网公司的，而且外企（旁边的dell，以及甲骨文也是）会在经济不好的时候突然裁员，18年底就裁了一波
但是综合来看，惠普作为大型科技外企，还是很棒的，比如待遇福利都很不错（有商业医疗险，门诊基本全报销，公积金按12%缴交，华为可是按6%的最低档哦），不用996，团建和年会都很高大上，工作氛围好，所以员工基本上是比较稳定的，连我这个离职的，回过头来都觉得惠普确实是家很不错的公司，哈哈，而且在名企待过，出来跳槽也是个很好的牌子，我离职后，联想、富士施乐、通用电气的HR都主动找过我。
如果是有心想要往销售方向发展的话，挺推荐来HP，作为你的职业生涯起点。
有更多想了解的，可以留言或私信问我，我有空会回复大家，太简单的问题我就不回答了哈。
扫一扫手机访问
简介：惠普校招经验及大客户销售在职感悟是一篇相关于职场文章,最新最全的职场百科信息平台,本文内容仅供参考学习,并不代表本平台观念,职责网。
标签：
相关文章
-
-
「职场新人」踏出职场第一步的4个Tips
我有一个96年的学妹。高考前埋头苦读，抱着能上个好大学的美好愿望，在高考填志愿时却一头雾水，于是盲目从众选择了报考人数最多的工商管理专业。勤勤恳恳地读完四年大学，但毕业前夕她迷茫了，她说不知道到自己该做什么样的工作，潜意识里面觉得自己好像喜欢市场类的，但没有任何相关经验又很难找到市..
2025-07-12
-
「职业生涯」疫情过后，我为什么非要去大公司？
前两天，朋友小Z问我，不考虑其他因素，大公司低薪，小公司高薪，你选哪个？我略一沉思，回答他，一般情况下，我更倾向于大公司。不可否认，如果最初没有创立小公司，没有很多人才加入小公司，也就不会有今日林立的大厂。小公司有小公司的机遇，方向对、实力强、运气好的小公司可能会在若干年后跻身大..
2025-07-11
-
「就业前景」解密健康管理师就业前景
随着生活水平的日益提高，人们越来越注重自己的身体健康。马云曾直言：未来的经济发展趋势分析，健康产业将推动中国经济腾飞。为了适应全面建设小康社会的需要，提高全民族的健康意识和身体素质，培养和造就健康管理人才，人力资源和社会保障部及卫健委等部委推出了健康管理师岗位能力培训课程。作为国..
2025-07-10
-
「就业前景」2020毕业生，春招低开高走
2020年伊始，一场突如其来的新冠疫情，让所有人都始料未及。随着新冠疫情在全球蔓延，金融动荡，油价下跌，全球经济遭受冲击，国内经济也面临巨大挑战。随着企业逐步复工，疫情对企业招聘及薪酬有何影响，前程无忧人力资源调研中心针对2020年第一季度薪酬趋势、人才流动状况进行调研，结果显示：1热门..
2025-07-09
-
「应届生求职」没有实习经历的本科生，如何拿到华为offer?
昨晚，我们邀请了在春招中成功拿下华为、中石油、中国电信、普联企业offer的Ricardo同学在求职交流群分享答疑。汇总精华如下~~~求职方向为技术岗的同学，请看过来哟~背景介绍我是来自武汉大学国家网络安全学院信息安全专业的本科生，今天来与大家分享一下我的春招经历。我没参加秋招，春招是从年前就已..
2025-07-09
-
「员工培训」如何进行员工培训
培训本身就是回报。有效的员工培训是直接提高经营管理者能力水平和员工技能的根本途径。在世界一体化进程不断加快的今天，员工培训被认为是促进企业发展的重要手段。员工培训除了常规的公司规章制度、企业文化的了解与背诵，还需要针对公司的发展前景与员工个人发展进行相关培训。以下就给HR们介绍一下..
2025-07-08
-
「面试问题」软件测试面试技巧之这些问题要这么答
随着电子产品和互联网的蓬勃发展，各类科技公司如雨后春笋般出现，而软件公司作为科技类公司中的重要组成部分，在这支互联网大军中也占据了重要一席。那么想要进入一家成熟的软件类公司，拿到软件测试这方面岗位的offer，软件测试面试技巧有哪些？在面试过程中又应该如何作答呢？基础性问题如何作答相..
2025-07-08
-
「职场礼仪」职业礼仪的基本要求有哪些？
说到职业礼仪的基本要求，大多数人处在一个似懂非懂的状态。在工作中、在面试中，职业礼仪是评估一个人工作能力和整体印象的重要标准之一，有时候穿了什么衣服，说了什么话，就能以小见大的看到这个人是否具备基本的职业礼仪，今天我们就来详细的说一说职业礼仪的基本要求。着装着装是职业礼仪中非常需..
2025-07-07
-
「就业前景」电子商务就业前景有哪些方向？
很多人在选择电子商务这个专业的时候并没有考虑过就业问题，上了大学之后才发现要学市场营销、国际贸易、经济学、管理学等众多不同方向的课程，有了太多的选择，反而对自己的就业前景有些迷茫。其电子商务四年的课程之后，因为各方面的知识都懂一些，基本上所有的互联网公司或者是电子商务公司里都可以..
2025-07-07
评论问答