惠普校招经验及大客户销售在职感悟
我是2018年7月校招入职HP的，base深圳，大客户销售，现已离职，转行企业管理咨询，现拿到四大的咨询offer，等待入职中。虽然看HP的版经验比较少，但HP的确是一家氛围很好的企业，趁有空，决定还是把自己的面试经验和入职感悟写上来，分享给大家！个人背景这里为了给校招的孩子们参考，写的是我当时校招..
2025-06-29
UK德勤秋招经验分享
发布于：2025-06-29 09:34
应届生·BBS精选主题-秋招实录
[校招实录]UK德勤秋招经验分享
中国时间4月8号晚23：59分，来自Manchester的一通电话，为我英国求职的旅程画上了一个句号。
从2019年4月到2020年4月，一封26k大小的邮件，一年的漫长时光跟在身后。
40家申请，21个ot，9个vi，一个ac。分手，巨额亏损的交易，学业，疫情。那些苦苦准备和练习的早晨，因为迷茫看着日落发呆的黄昏，和因为焦虑而失眠的一个个深夜，这些经历我都衷心铭记并感激。
那么就来聊聊天吧，如果你们能从我的经历里收获零星半点，便是我的无上荣光了。
我的背景：双非本科，爱丁堡研究生，无特殊证书，2年投资经验，个人交易员。
@gglv
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这些都是开始英国求职的最最基础的知识，我这里只简单的提一下，不清楚的同学请先做好功课！
英国公司的申请流程大同小异，网申（填一堆资料）+OT+VI（视频面试，少部分公司是电话面试）+AC+Partner面(不是每家都有par面，基本过了ac就发offer了)。
以2020年9月入职为例，秋招会提前一年开放，也就是2019年9月，有些公司甚至8月就会开放岗位，正常的timeline是8-11月是申请的最高峰，这段时间会完成网申+OT+VI，12月-次年3月ac，ac时间跨度很长，有时候处理结果也会很慢，比如这次因为疫情我的最后结果拖了3个星期。
我的申请经历我申请的公司大概四十家，数量算还可以，因为很多公司连网申都没过，我就挑一些印象比较深刻的公司讲。
我的申请开始于2019年8月，出于练手的目的第一家申请的JPMorgan，然后毫无意外的挂了。之后陆续申请了KPMG,EY,PWC，KPMG和PWC因为毕业时间的问题挂在了ot，EY则是因为自己头铁申请的consulting,挂在了vi。再之后在10月初申请了rbs，ubs，12月初申请了Aon，ubs过了vi但是因为已经招满了就没给ac(这里可以看出早申请是多么重要)，rbs在10月底通过了vi，aon在12月中通过了vi，但是这两家直到现在还没给我发ac…对直到现在……我也不知道这是什么操作，让我们看看他们能拖到什么时候吧~。
德勤在一月份申请，然后2月底通过了vi给了ac，结果疫情在国外全面爆发了….线下ac变成了线上，3.19号面完了终面，然后因为疫情process不断的delay，直到4.8号才给我结果，拿到了audit的offer（我的结果已经是同一批里出的最早的了，还有些同学还在苦苦等待，为他们祈祷fingercrossed）……这么写好像写成了劝退文…但是朋友们不要怕！不是每个人都像我这么倒霉的！我最快的朋友甚至11月底就拿到了offer，也有3/5这样吓人成功率的，所以大家不要怂冲就完事儿！！
我做了哪些准备1.求职辅导机构
求职辅导这个服务其实见仁见智，不是说你买了就能找到工作，也不是说你不买就找不到，最重要的是考量这个服务能否满足你的需求，比如我review自己的情况，我觉得这个机构的培训课程能够在商业意识的提高上有帮助，使申请更加顺利，所以很果断就买了，事实证明也确实对我帮助很大，比心一下。
2.练习口语
关于口语重要性的问题其实比较tricky，先摆一下我对口语水平的认识：不需要像母语者那样流利，但是要能够自信，清晰的表达自己的观点。在ac和par面，有些同学因为觉得自己口语不好然后不敢讲，所以表露出来就是一种怯场，不自信的感觉，whichwillfailyouforsure。说白了不是口语的影响，而是因为被口语影响的你的自信程度才是最关键的因素！为了提高口语我在学校会很主动的抓着机会和国外同学聊天，和老师交流，在groupwork里积极发言，抓住做一些机会上台去做pre,或许口语没有太大程度的提高，但是我的脸皮倒是练的厚到不会怯场哈哈哈哈哈哈哈哈！
3.商业意识的培养
这个其实是公司考察的核心点，对商业事件的分析能力和问题解决能力。因为我自己是个个人交易员，自己也有建立投资组合，所以对商业信息有比较强的敏感性，但是我的侧重点会偏向金融方向，比如这件事儿是利空还是利多，对于求职来说，角度还是需要全面一些。这方面的能力只能靠平常一点一滴的积累，多看新闻（Bloomberg，FinancialTimes,经济学人），主动分析（为什么发生，有什么影响，什么解决措施），然后和朋友讨论交流。我会建议朋友们从三个方向来review自己的分析：角度的全面性，过程的逻辑性，以及结果的合理性。至于那些常用的模型工具，MECE,SWOT,STAR什么的，无需多言，肯定是要烂熟于心的。
4.日常的努力
这一段算是回顾一下这大半年来的日常，说来无外乎：平常有空就在翻求职网站找岗位,不断去找network寻找资源和请教前辈的经验，努力练习口语，熟记自己的competencystory，对着镜子练习vi，调整手势，声调，寻找机会去进行mockac，（我参加了机构组织的两次mock，学校组织的两次mock，自己组织的两次mock，所以虽然只参加过一次真实ac，但是我毫不怯场）。抛去那些少数的大牛外，我相信大部分offerholder都曾经历过这样一段漫长而艰难的时光，所以还没开始的同学请做好准备，还在挣扎的同学请不要放弃继续努力。
申请的一些碎碎念：我踩过的坑和tips1.四大的audit真的是成功率最高的岗位，请好好珍惜这四次机会。
2.如果你有更高的追求，比如投行，咨询，请先拿一个四大的audit来保底。
3.关注一下你的毕业时间，看看是否满足公司的入职要求。
4.给签证的公司和给应届生签证的公司是两个概念。
5.调查一下你申请岗位的招聘规模和人员结构：我就头铁的伸了好几家公司的hr，结果rbs直接给我转岗，Barclays直接挂掉，后来本憨批才意识到像hr这种类型的岗位几乎是不会招外国人的。
6.合理的时间线6-7月了解（什么流程，哪些岗位，什么公司）+准备（简历，故事），8月开始申请。
7.求职辅导的圈子真的很乱，各种机构层出不穷，提高辨别的能力，避免被各种营销宣传植入焦虑。
8.心态和抗压能力真的非常非常重要！！！！
9.口语水平有下限，但是没有上限，越流利越好。
10.挖掘或者积累一些有意思的经历来勾起面试官的兴趣（我在面试最后的提问环节，给par介绍了电子商务的一种商业模式，然后他的兴趣被完全勾起来了，然后聊得很开心）。
目前想到这么多，之后想到了会再补充。
总结要怎么来形容在英国求职的难度呢？就技术难度来说，难，但是没有想象的那么困难。我个人认为最困难的其实是心里的挣扎，当你一次又一次收到拒信，当你的朋友们一个个上岸而你还在苦苦挣扎，当时间慢慢过去，机会越来越少，那些迷茫，焦虑，自我否定，这段时间的煎熬才是最痛苦的。
我不会说什么阳光总在风雨后这种敷衍的话，我只能告诉你做些你喜欢的事儿去释放这些压力，和朋友出去吃一顿美味的午餐；挑一个好天气去看绝美的夕阳，去爬个山流一身汗，我知道这段时间真的很难很痛苦，但是这或许是每个求职者的必经旅程。
所以了，请你相信，请你坚持，请你继续努力
高贵的曼陀罗看不到旁边石缝里嫩芽的挣扎，但是石缝里的芽毕竟是在生长的——-虽然很细微，但到底是在，不停地生长呢。
别心急，朋友们，你的坚持如嫩芽，总有一天会绽放成花。
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