接到面试邀约电话一定要问这5个问题
接到面试邀约电话，是件很让人兴奋的事情。于是，很多人脑子一热，就会盲目的将自己卖出去，然后忘记询问重点问题，后悔不已。结合自己和身边人的经验，整理了在面试通知电话中需要问清的5个问题。正在求职的你，请收好，再有电话邀约，就可以拿出来用了。必须问清的5个问题1、面试时间、地点、接待人..
2025-10-28
HR如何面试销售候选人
发布于：2024-10-08 11:40
销售人员的销售能力直接关系着公司的营业额，销售人员的入职时间也直接影响到公司的工作进度。
所以甄选销售不是一场“赌博”，不能抱着不认真，“错了再换”“反正都是要招人的”的态度去面试。
所以HR到底要如何去面试销售候选人呢？
小编分两种类型，讲一下面试该如何问哦。
第一种类型是以围绕候选人的整体为主要目的的面试问题，第二种类型是围绕候选人的销售能力为主要目的的面试问题。
壹
候选人的整体情况
（1） 了解候选人的基本情况
“介绍一下你自己”（简单概括一下）
（1） 了解候选人的职场经历
“你上一家公司是...？”
“你曾经负责过什么样的工作？”
“有什么样的结果？”
“组织了什么样的资源？”
“付诸了什么样的行动？”
（1） 了解候选人的职场规划
“对于销售这个岗位，你有什么看法？”
“你将怎么开展你的工作？”
“怎么处理某某问题？“
”未来的规划是什么？未来如何进阶？“
“时间表？”
（1） 了解候选人的心底价格
“你心目中的薪酬范围是多少？”
“你方便说一下你上一家公司的薪酬范围嘛？
贰
候选人的销售能力
销售能力一般可以分为做过销售工作和暂未做过销售工作。
（1） 曾经做过销售工作的候选人
那我们要关注的点就是他以往销售的业绩情况。
以往是销售什么产品？所在公司在行业内的排名情况
（这基本决定了他以往工作的难易程度）
他自己的业绩情况，在团队内的业绩排名情况
（基本可以看出他以往的销售能力和努力程度）
说自己永远是销冠的销售，我们自己心里也要打个问号，或者做更详细的发问，我的经验10个销冠9个是自己吹出来的（当然你也可以面试完再去做背景调查）
STAR面试法
让候选人告诉你他最成功的一次销售经历，不一定是最大的单子，是他觉得他自己最成功的例子，能展示他自己能力的。
注意SITUATION（背景）、TASK（任务）、ACTION（行动）和RESULT（结果）四个因素一定要全面，如果候选人没有说全，一定要追问让他补充完整。
一般这三个问题问完就20分钟，你已经可以对他的业务能力有基本了解了，可以针对他之前提到过的继续追问（所以作为面试官，一定要认真听候选人说的每一句话，还要注意他的语言，他对你每个问题的情绪反应）。
（2） 没做过销售工作的候选人（包含刚毕业的大学生）
那我们要关注的就是他的性格，对销售工作的认知，为什么要选择从事销售工作。
很多问题可以问，关键要明确问这个问题的目的，要怎么问才能得到你想要了解
扫一扫手机访问
简介：HR如何面试销售候选人是一篇相关于职场文章,最新最全的职场百科信息平台,本文内容仅供参考学习,并不代表本平台观念,职责网。
标签：
相关文章
-
-
面试时HR拒绝谈薪，该怎么办？
面试虽是一项双向选择，但在面试过程中，主动权更多的是在HR手中。而遇到以上关于薪资的问题：HR让求职者等待内部评估后的消息，求职者们只能坐以待毙吗？锦囊君觉得还能救一救！拟定自身的期望薪资，再尝试与HR沟通面试时谈薪是谈薪的最佳时机，但以上情况已经错过了最佳时机，现在不妨大胆通过HR给出..
2025-10-27
-
要知道面试为什么要自我介绍
面试刚开始我们通常会听到这样一句话:简单介绍一下自己。这时候很多应聘者肯定会想:简历上都有，面试官为什么还要让我作自我介绍呢?于是就开始背简历了:如果你是这样开始的，第一步你就输了。在回答这个问题之前，我们首先要知道为什么要自我介绍?1、留下良好的第一印象首先大家要知道，基本上在面试时..
2025-10-24
-
HR会嫌弃频繁跳槽者吗？
HR会嫌弃频繁跳槽者吗？答案是确定一定以及肯定会嫌弃。我们先来讨论，HR嫌弃的主要原因：1.频繁跳槽者的经验积累是打折的。同样工作三年，跳了一次槽与跳了三次槽的工作经验积累是完全不同的。2.频繁跳槽代表着稳定性差。刚刚入职进来，半年后又跳槽走了，导致公司招聘成本的增加，也破坏了工作的延续..
2025-10-23
-
面谈和我们常说的面试是一码事吗？
求职者在线上或线下投递完简历之后，都需要等待目标公司的面试通知，只有通过面试才能进一步拿下该公司的offer。但现在部分公司在通知求职者时，说的是：请你在XX时间到XX与公司的人进行一次面谈。那么面谈和我们常说的面试是一码事吗？面谈和面试的区别有哪些呢？ 什么是面谈 面谈是指任何有计划的和..
2025-10-22
-
无经验应届毕业生该如何面试？
应届毕业生指在应该毕业的年份即将毕业或者已经毕业学生，简单地说，学生在大学的最后一年，就是应届毕业生。正常情况下，应届毕业生最后一年都需要找实习单位或直接进入社会工作了，但因为缺乏相关工作经历，再加上还没有毕业，属于不稳定人员，所以很多公司在招聘时也会选择性排除应届毕业生。那么，..
2025-10-22
-
游戏运营面试技巧有哪些？
受到疫情影响，许多应届生们在找工作上也面临重重困难，现在除了校招，大多数游戏公司都更偏爱有工作经验的游戏运营，那么应届毕业生或是没有游戏运营经验的应聘者应该如何找到游戏运营的工作呢？游戏运营面试技巧又有哪些呢？ 了解工作内容是基础 许多面试官问一句“你知道游戏运营的主要职责是什么吗..
2025-10-22
-
面试三大类的回答技巧
对于不少刚入社会应聘工作的毕业生来说，面试问什么以及如何回答这些看似刁钻的问题，一定有着不少顾虑。其实，面试问什么大致可以分为三大类：自我评价类、职业规划类、“终极问题”类，因此只要掌握了这三大类的回答技巧，基本上面试的很多问题都可以轻松解决。 自我评价类 第一类就是最常见也是比较..
2025-10-21
-
工作经验不足，如何才能在面试脱颖而出？
不少朋友出于各种原因，在求职中考虑转行或者转岗，而一旦转了方向，原先岗位的工作经验就不太适用了，“我感觉我对于新岗位的经验还不如实习生，这可咋办？” 今天我们就来说说，工作经验不足，如何才能在面试脱颖而出？ 邀你面试说明简历有亮点，别怂！ 我们在以往的文章曾经多次提及一个概念，企业..
2025-10-18
-
采购员面试时要注意的三个方面
“开源节流”对企业的经营至关重要，采购部门承接“节流”环节，是成本控制的主要部门。而采购员这个岗位，经验往往要比学历更重要。一般来说采购员们的教育背景相差很大，多数没有要求有对口的学位和学历，但是想成为采购员，还是要对所采购业务比较熟悉，本文就采购员面试时要注意的三个方面进行介绍..
2025-10-16
评论问答