外企面试最常问的问题及推荐回答方式
面试前准备时，相信大多数人都会为自己设定一系列的问题。虽然有些问题千奇百怪无法预测，但是有很多问题是必问的，下面就来看看达人们为大家总结的最常见的问题及比较好的答案。问题一：Could you please describe yourself?（能否请你形容一下自己？）这个问题，一来是想要了解你是什么样的人，二来..
2025-07-13
HR如何面试销售候选人
发布于：2024-10-08 11:40
销售人员的销售能力直接关系着公司的营业额，销售人员的入职时间也直接影响到公司的工作进度。
所以甄选销售不是一场“赌博”，不能抱着不认真，“错了再换”“反正都是要招人的”的态度去面试。
所以HR到底要如何去面试销售候选人呢？
小编分两种类型，讲一下面试该如何问哦。
第一种类型是以围绕候选人的整体为主要目的的面试问题，第二种类型是围绕候选人的销售能力为主要目的的面试问题。
壹
候选人的整体情况
（1） 了解候选人的基本情况
“介绍一下你自己”（简单概括一下）
（1） 了解候选人的职场经历
“你上一家公司是...？”
“你曾经负责过什么样的工作？”
“有什么样的结果？”
“组织了什么样的资源？”
“付诸了什么样的行动？”
（1） 了解候选人的职场规划
“对于销售这个岗位，你有什么看法？”
“你将怎么开展你的工作？”
“怎么处理某某问题？“
”未来的规划是什么？未来如何进阶？“
“时间表？”
（1） 了解候选人的心底价格
“你心目中的薪酬范围是多少？”
“你方便说一下你上一家公司的薪酬范围嘛？
贰
候选人的销售能力
销售能力一般可以分为做过销售工作和暂未做过销售工作。
（1） 曾经做过销售工作的候选人
那我们要关注的点就是他以往销售的业绩情况。
以往是销售什么产品？所在公司在行业内的排名情况
（这基本决定了他以往工作的难易程度）
他自己的业绩情况，在团队内的业绩排名情况
（基本可以看出他以往的销售能力和努力程度）
说自己永远是销冠的销售，我们自己心里也要打个问号，或者做更详细的发问，我的经验10个销冠9个是自己吹出来的（当然你也可以面试完再去做背景调查）
STAR面试法
让候选人告诉你他最成功的一次销售经历，不一定是最大的单子，是他觉得他自己最成功的例子，能展示他自己能力的。
注意SITUATION（背景）、TASK（任务）、ACTION（行动）和RESULT（结果）四个因素一定要全面，如果候选人没有说全，一定要追问让他补充完整。
一般这三个问题问完就20分钟，你已经可以对他的业务能力有基本了解了，可以针对他之前提到过的继续追问（所以作为面试官，一定要认真听候选人说的每一句话，还要注意他的语言，他对你每个问题的情绪反应）。
（2） 没做过销售工作的候选人（包含刚毕业的大学生）
那我们要关注的就是他的性格，对销售工作的认知，为什么要选择从事销售工作。
很多问题可以问，关键要明确问这个问题的目的，要怎么问才能得到你想要了解
扫一扫手机访问
简介：HR如何面试销售候选人是一篇相关于职场文章,最新最全的职场百科信息平台,本文内容仅供参考学习,并不代表本平台观念,职责网。
标签：
相关文章
-
-
外企面试常问的英语问题
First One: Work experience work experience is the type of work you’ve done in the past. If you haven’t started working yet you can say Right now I’m still a student. or I’m a recent grad and Ihaven’t started working yet. In the second sentence, recent grad is short for recen..
2025-07-12
-
外企面试前准备几大要素
天下有一见倾心的，但没有不见而钟情的。见面，按系统论的说法，也算是两个系统的能量交换。对于求职者而言，面试在求职活动过程中，可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功，全靠这“临时一见”。想要在面试中脱颖而出，成为成功者，唯有做好万全的准备，才能收到事半功倍的机会。1.面试前准备事项兵..
2025-07-11
-
外企面试求职需要注意的事项
在就业形势严峻、物价飞速上涨的背景下，外企因为工资较高、制度完善、注重培训和职业规划等，受到广大求职者的青睐，纷纷投递简历，面试求职。山东新华电脑学校就业指导中心李老师接下来为求职者们讲述一下外企面试求职需要注意的事项：1、万事俱备，事半功倍想要在面试中脱颖而出，成为成功者，唯有..
2025-07-10
-
在日企求职面试注意事项
日本留学求职以应试来得早晚决定是否录用。日本一公司通过较长时间的实地考察和数据搜集，对上班早和迟的人进行分析得出的结论是：上班迟的人，多数工作成绩都比较差。上班时，带着满脸的睡意，匆匆忙忙来到工厂的人，绝对干不出像样的工作。所以，该公司采取了比规定的应试时间来得更早为录用标准的..
2025-07-09
-
知名外企英文面试常见问题和回答
Q：Can you sell yourself in two minutes？ Go for it. (你能在两分钟內自我推荐吗？大胆试试吧！)A：With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersona..
2025-07-05
-
面试之后的那点事
问：我参加了几次面试，但没有得到工作，我做错了什么？答：我想你的问题可能出在这儿，你只是关注你自己，你需要一份工作，但对你应聘的公司却没有表现出足够的关注。你要对他们有所了解，他们究竟需要什么，你能帮助他们达到目标吗？如果你对他们不关注，他们为什么要来关注你呢？我认为你现在最好..
2025-07-01
-
IT软件工程师金三银四求职记
掐指算来，俺也找了2个月的工作了。总共投了不下60份简历，全部都是网上投的，主要是zhaopin.com和chinahr。51job用的不爽，没有怎么投。争取到七八家的面试笔试机会，也算积累了一些经验和教训。借用友人的MJ发出来仅供大家参考。先介绍一下大体情况：个人背景。一般学校(大概排名能进前50名)，电子工..
2025-06-24
-
面试后应该说的那句话
“你能给我这份工作吗？”据说，有很多人是因为在面试结束时勇敢地问了这个问题或是诸如此类的问题，最终得到了那份工作。也许是这样的勇敢打动了老板；也许是这份执着热切让老板不好意思再拒绝。也许根本就是运气———但不管如何，在听完了面试官对那份工作的描述后，你可以张口说出这句话，你将得到..
2025-06-23
-
面试结束后如何跟进你的面试
摘要面试后你的面试跟进，将成为在竞争中自己设置的关键因素。在今天的就业市场的候选人谁创造最好的印象，叶将是成功的候选人。跟进后，在专业和热情的方式面试，让公司进一步证明你是这个职位的合适人选。使用这7个关键步骤跟进面试后成功并获得你想要的工作。找出下一步会发生什么采访结束时，要求..
2025-06-22
评论问答