首页 - 职场文章 > HR如何面试销售候选人

HR如何面试销售候选人

发布于:2024-10-08 11:40

销售人员的销售能力直接关系着公司的营业额,销售人员的入职时间也直接影响到公司的工作进度。

所以甄选销售不是一场“赌博”,不能抱着不认真,“错了再换”“反正都是要招人的”的态度去面试。

所以HR到底要如何去面试销售候选人呢?

小编分两种类型,讲一下面试该如何问哦。

第一种类型是以围绕候选人的整体为主要目的的面试问题,第二种类型是围绕候选人的销售能力为主要目的的面试问题。

候选人的整体情况

(1) 了解候选人的基本情况

“介绍一下你自己”(简单概括一下)

(1) 了解候选人的职场经历

“你上一家公司是...?”

“你曾经负责过什么样的工作?”

“有什么样的结果?”

“组织了什么样的资源?”

“付诸了什么样的行动?”

(1) 了解候选人的职场规划

“对于销售这个岗位,你有什么看法?”

“你将怎么开展你的工作?”

“怎么处理某某问题?“

”未来的规划是什么?未来如何进阶?“

“时间表?”

(1) 了解候选人的心底价格

“你心目中的薪酬范围是多少?”

“你方便说一下你上一家公司的薪酬范围嘛?

候选人的销售能力

销售能力一般可以分为做过销售工作和暂未做过销售工作。

(1) 曾经做过销售工作的候选人

那我们要关注的点就是他以往销售的业绩情况。

以往是销售什么产品?所在公司在行业内的排名情况

(这基本决定了他以往工作的难易程度)

他自己的业绩情况,在团队内的业绩排名情况

(基本可以看出他以往的销售能力和努力程度)

说自己永远是销冠的销售,我们自己心里也要打个问号,或者做更详细的发问,我的经验10个销冠9个是自己吹出来的(当然你也可以面试完再去做背景调查)

STAR面试法

让候选人告诉你他最成功的一次销售经历,不一定是最大的单子,是他觉得他自己最成功的例子,能展示他自己能力的。

注意SITUATION(背景)、TASK(任务)、ACTION(行动)和RESULT(结果)四个因素一定要全面,如果候选人没有说全,一定要追问让他补充完整。

一般这三个问题问完就20分钟,你已经可以对他的业务能力有基本了解了,可以针对他之前提到过的继续追问(所以作为面试官,一定要认真听候选人说的每一句话,还要注意他的语言,他对你每个问题的情绪反应)。

(2) 没做过销售工作的候选人(包含刚毕业的大学生)

那我们要关注的就是他的性格,对销售工作的认知,为什么要选择从事销售工作。

很多问题可以问,关键要明确问这个问题的目的,要怎么问才能得到你想要了解

二维码

扫一扫手机访问

简介:HR如何面试销售候选人是一篇相关于职场文章,最新最全的职场百科信息平台,本文内容仅供参考学习,并不代表本平台观念,职责网。

标签:

相关文章

  • 你希望在本公司工作多长时间?

    问题:你希望在本公司工作多长时间? 回答:如果我们彼此感到满意的话,我将很乐意一直继续工作下去。 点评:一般情况下,公司都希望所提供的工作和氛围能使未来的雇员才华得到最大程度的发挥,而你也不乐意自己的大好时光耗费在一份自己不喜欢或不适合的工作上。因此这是一个比较好的回答。 面试常见..

    2024-11-02

  • 你是否可以接受加班?

    问题:你是否可以接受加班? 回答:我愿意接受挑战。在自己责任范围内的工作,不能算是加班。 点评:这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题,因无理的加班不一定是好的。面试常见问题 100个面试经典问题..

    2024-10-29

  • 你谈谈选择这份工作的动机?

    问题:你谈谈选择这份工作的动机? 回答:“这个职位刚好是我的专业对口,能把学的书本知识在实践中更好地应用。” “我虽然学的专业与这职位有区别,但我对这方面的能力较强,相信自己能干好这份工作。 点评:这是测试面试者对这份工作的理解程度及热忱,并筛选因一时兴起而来应聘的人。100个面试常见..

    2024-10-28

  • 应届生参加工作,什么事情越早知道越好?

    //学校风光只是曾经,进入社会请准备从0开始//见过很多在学校里曾经混的“风生水起”的同学,刚进入求职,都很难调整心态。一方面他们适应了在学校里的长期优越感,特别是在学生会或者学校重要部门担任要职的同学,习惯了管理团队,也觉得自己最适合的工作就是做管理。可惜企业并不会随便给一个没有任..

    2024-10-20

  • 轻松搞定外企HR面试10大问题

    如果有过面试经验的人肯定对这十大问题不陌生!在此, 我就不再提请你介绍你自己这种必考题, 希望大家都已经把这个题目当做是必备的能力之一, 以下就针对各种问题给你们一些建议:1. Q: Why did you leave your last job?A: The job and the company were wonderful,but there was no opportunity for f..

    2024-10-17

  • 外企的五大面试技巧

    1. 面试前应预备事项。总公司概况:对总公司所在地、规模、在全球的活动概况等事先有所了解,如无法得到书面资料,也要设法从该公司或其他同业中获得情报。在国内的活动:包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模,以及今后预定推展的业务等,若能得到业界的评价更好!态度:从打电话询..

    2024-10-14

  • 教育机构前台的工作职责是什么

    教育机构前台岗位是相对较为轻松的工作岗位,公司对从业者的外形条件有较高要求,除此之外,从业者还需要具有较强的沟通能力和亲和力,熟悉常用的办公软件。其岗位职责有:1、接听前台电话,做好部分来店咨询工作,按照要求进行电话转接,不得漏接重要电话;2、对来访者礼貌接待,与公司内部相关工作人..

    2024-10-14

  • 会计人员面试时候最常被问到的3个问题!

    会计工作是一门技术性很强的工作,同时也是个比较敏感的工作,因为要和钱打交道,所以在应聘会计岗位时候,我们可能会遇到很多刁钻犀利的问题,这类问题该怎么回答合适呢?还是要具体问题具体对待,小编可以给大家一些参考:一、你认为工作经验和书本上所学的会计理论知识哪个更重要?指导:工作经验与..

    2024-10-11

  • 海底捞服务员的工作内容是什么

    海底捞服务员是指在海底捞火锅店从事顾客接待、卫生清扫、开餐酒水和食物准备等服务性质工作的人员。海底捞服务员的岗位职责有:1、负责接待进店的顾客,根据顾客的人数以及对餐位的要求为其提供热情、周到的服务;2、负责在海底捞营业之前,提前准备好开餐所需的酒水、食物、餐具等用品,保证顾客到店..

    2024-10-11

  • 幼儿园家委的工作职责是什么

    幼儿园家委是指义务帮助其他幼儿家长了解幼儿园的工作计划、协助幼儿园日常工作、及时反馈家长对幼儿园管理的工作意见与建议,并协助幼儿园老师组织家长交流活动的幼儿家长。幼儿园家委的主要工作职责有:1、负责积极参与幼儿园的民主管理,了解幼儿在园期间的学习、生活动态,并积极向老师和家长进行..

    2024-10-10

评论问答