如何做好大客户管理工作？
现在的职场中，销售工作可以说非常多，作为一名每天都在和客户打交道的销售员，熟练专业的交流方式会有利于自己提高效率，善用技巧与人建立稳固关系也是基本技能，尤其对于价值量更高的大客户来说，掌握一些能够拉近关系的方法很有必要，这就需要销售学习大客户管理了。大客户管理不是一个孤立的管理流..
2026-01-26
PwC咨询从实习到拿到正式offer全程记录（上海）
发布于：2025-02-02 09:40
应届生·BBS精选主题-校园招聘
[校园招聘]PwC咨询从实习到拿到正式offer全程记录（上海）
时间线：
2019/4网申summerintern咨询。
我收到的笔试为老版笔试题目，因今年秋招已经更改了笔试形式，固不具备任何参考价值。
5月中面试superday
5月的最后一天，收到正式实习offer
六月份到八月份正式实习，有两个实习段可选择
实习结束后，
8月底上海所par面
11月1号收到正式全职offer
从开始网申到拿到实习offer，耗时一个月。
实习结束后，
从拿到par面到拿到最终全职offer，耗时两个月。
@Derekzqt
▼
具体过程：
网申表格填写以英文版为主，填写时注意不要有英文错误。最后需上传中文版cv，后续实践证明，面试的时候也是以中文版cv为主。推荐如果有任何其他的推荐信，证书，奖学金证明等，也要上传，作为发面试的辅助材料。
superday面试过程面试dresscode，正装，（后续实习的时候，老板也告诉我，虽然平时pwc对衣着无要求，但一旦他们去参加重要项目会议或者见客户的时候，衣着正装还是必须的）
面试当天，建议提前出发，以免发生突发事件耽误面试，我当时是提前半小时到场。在工作人员的指示下，领取面试牌，牌子上会写有自己的名字和组数，也会分ab组。建议知道自己的组数后，找到组员，提前和自己的小组讨论一下，规划好讨论风格，不要太激进，适可而止。在聊天的时候，我大概也问了一下，学历均以复旦，上财和上交为主。
面试流程和superday一样，分ab组，每组10人左右，会根据现场人数来确定人数。面试开始，先是个人自我介绍（英文），简单介绍即可，建议把自己的亮点这个时候说出来，能让面试官更容易记住。然后开始case群面，15分钟阅读材料，内容是新能源汽车，纯英文材料，给六个公司进行投资，内容不难，不用太担心。30分钟讨论，15分钟pre。全程中文讨论。建议15mins阅读的时候，推荐边阅读边勾画，前言会有任务要求，一一对应即可。讨论的时候，谁先发言不重要，但时间规划很重要，条理清晰很重要，最最重要的是一定要说话，积极参与，你在讨论的时候，面试官就在旁边看着，给你打分。pre的时候，根据面试官的要求，选择中文or英文。我们老大说，以后中文用的多，就用中文pre，所以我们用了中文pre。
群面结束后，就是单面。问的问题也都是很基础的问题，但请注意，单面绝大部分都是根据你的简历来问的，如果你有咨询相关实习经历，请多多准备这一块，面试官绝对会很感兴趣的。其他基础问题包括英文自我介绍，3w，是否了解你申请的岗位，为什么做咨询，最后一个是有什么想问的。建议提前准备好想问的问题。
⚠️后续我在实习的时候，跟的老板就是面试我的两个老板。我和他们私下聊了下面试的情况，老板说面试前，hr会告诉面试官这个组需要招多少人，也就是说每组是有offer名额分配的。但具体情况面试官会根据面试表现决定，offer不会超过名额限制，但可以低于名额限制。
老板还说，其实在群面看你们在讨论以及pre，回答问题的时候，就已经心里有个谱了，会大概确定名额，后续单面，就是再doublecheck，看群面确定的人是否是自己想要的，此外，如果你单面特别优秀，也会再被重新考虑。
总之，群面很重要，基本上是决定了你的去留。老板说我就是群面的时候确定的。
（仅做参考，不代表所有面试的选拔标准都是这样，自己衡量）
实习经历做咨询，出差是一定的，如果你想做咨询，请先问一下自己是否能够接受常年在外，往返机场，住在酒店”。
我们实习的这个项目，就是出差的项目。当然也有很多实习生一直base上海Office，没有任何出差。我实习几个月，一直都住在酒店，住宿条件还是不错的，也不用经常加班，一直是团队合作，老板们也都很好，我很喜欢他们。所以我这次实习，反倒是更让我喜欢上这份工作，希望我正式入职的时候，和他们多多一起做项目。
实习内容就是做些简单的东西，容易上手，但也需要自己多上心，别怕问，不懂就问，是提高工作效率的方法。此外，咨询需要与人交流，平时和老板聊天的时候，他们也一直在强调会说话和情商的重要性。
实习本身就是双向选择的过程。首先是自己，看自己是否真正喜欢这个行业，我一起的实习生，就因为实习，接触到了咨询的日常生活，确定了自己不适合咨询，秋招改去了其他行业。其次是pwc，他们会根据你的表现，来衡量你是否适合这个团队，适合pwc，适合这个职位。
实习结束后，你的项目经理会给你打分，按照分数高低，来安排是否给你par面。我最后走的时候，和经理聊了几句，问了自己的成绩，被告知还是很满意的，会被安排par面。
最终par面接到上海所par面通知后，我在约定时间，就去见了partner。大par是我那个项目的par，所以之前在项目上见过，也说过话。面试的时候，面试20mins，全程都在问我实习的问题，细节到可怕。不过这就考验你在实习的时候，是否有认真做了。我当时每天都有做笔记，把自己做的事情整理在笔记本上，实习结束后，整理和总结。所以问的问题也都回答上来了。par说留下来首先要你们项目经理点头，其次他才会点头。这也就是说，虽然拿到了par面，但最终大面积决定是否留下你的因素是你的项目经理，这又追溯到了你在实习的时候，是否有认真和努力。希望这个点对实习生有帮助。
发offer形式两次拿到offer都是先接到了电话，说是进行背景调查，要开始发offer了，只问了一个问题，就是生日信息。然后电话之后的一周左右，就收到了正式offer。上海所咨询有个规律，每周五发offer。
此外，我所接触到的情况是接到电话，询问生日信息，就一定会拿到offer。小概率没接到电话的，过了很长一段时间，还是收到了offer邮件。我估计和offer批次有关系，或者waitinglist。
之前也听说正式秋招，是直接发offer，不会打背调电话，具体情况请具体对待，我所叙述的是实习和returnoffer的情况。两次都是先收到了电话，再拿到了offer。
最后，愿所有秋招的学生都能一切顺遂。
（以上所陈述的，均为个人经历，所有内容不具备普遍性，仅做参考）
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