面试应答有哪些话术和技巧
面试中，有很多面试官必问题，今天我们选取了3大问题，来解读一下，面试应答有哪些话术和技巧。“请你做一下自我介绍”一场常规的面试，面试官的开场白一定是“请你先做一个自我介绍”，面试官需要你自我介绍的原因，主要是：考察你的表述是否与简历上显示的内容相一致。考察你的语言表达能力、思维逻..
2025-06-15
大客户经理职位面试8篇
发布于：2025-04-29 11:43
面试经验1
面试公司：武汉博雅年华教育科技 职位：大客户经理我是在智联上看到他们招聘信息的在这周一给他们投递了一份简历。投递的职位是大客户经理，面试第一轮是张小姐面试我的，让我做了自我介绍，她针对简历上的情况提了几个问题，我感觉答的还行。
面试第二轮是马经理面试我的，提出了几个很专业的工作问题，我答的还算四平八稳把~
第三天，张小姐打电话通知我周四过去参加终面，是他们老总王吉先生面试我的，
我很紧张，但是他们老总很亲和，年轻有为，谈了一下我的职业发展规划、薪资待遇和公司的情况。
第五天，他们张小姐打电话通知我面试通过了，用了5天时间就得到了这个工作，不容易啊~
2、你未来的职业规划是怎么样的？
3、你为什么离开上一家公
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面试经验2
面试公司：中国联通 职位：大客户经理刚毕业那会儿，群体面试至少有20多个人，聚在一个大会议室，挨个自我介绍，第一轮不及格的当面就刷，然后叫通过的等着，我想大概是看一下个人谈吐、表现、言谈举止是否顺眼吧；过后再做所谓的IQ测试，弄了一个上午。感觉答的还可以。2周后通知复试，主要考在校学的专业，是单独的一对一面试，像做考试题一样，那会儿专业是会计，考的试卷都是会计题，答的不好。我就不明白我面试销售，你考我会计又能证明什么呢？呵呵，许多年过去了，从当时的青涩到现在成长，一切都只是历练而已。
面试官的提问：自我介绍？
英文介绍？
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面试经验3
面试公司：大唐熊猫科技开发 职位：大客户经理约见4月28号下午两点，去到公司，前台让我填了份资料，等了二十多分钟，叫了个小靓仔来带我去会议室，然后告诉我，今天人事出去了，让他用人部门来面试我，当时听了就纠结，这公司就是这样对待求职者的，约了人过来人事又不在，跟那个小靓仔商谈不到五分钟，他也没敢问我什么，我看这次商谈没有意义，就结束了面谈，他最后给我冒出一句，说你要求的7000底薪我们能足你，具体等人事看完我的简历再说，这不是为了充面子，给我回了这一句话啊，忽悠人还真行。
面试官的提问：了解背景
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面试经验4
面试公司：高顿教育集团 职位：大客户经理刚拿到AURORA 震旦集团销售职位的offer，发点面经，希望能帮助一些人
上周三接到上海震旦集团的电话,说可以去尝试一下他们的销售职位.
1965年成立的公司,91年上市,大陆有300多分公司(责任中心制度),专业领域已经超过了日本京瓷.
要日本人承认中国人已经超过日本是件非常难的事情,但是震旦通过他们的服务和产品做到了,所以我觉得这样的企业应该去看看.
本周一下午确定了面试的具体时间和面试官以及相关的事情,第二天上午9:20提前10分钟到了他们
面试官的提问：刚拿到AURORA 震旦集团销售职位的offer，发点面经，希望能帮助一些人
上周三接到上海震
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面试经验5
面试公司：爱康国宾 职位：大客户经理顾名思义大客户经理其实就是销售代表俗称业务员，
问我三个问题;
1、据了解，现在许多大型医院中主治医生利用自身的便利，与医药代表共同在开的药方“照顾”生意牟取暴利，你怎么看待这个做法？
2、在你以前的销售经理中，取得的最好的成绩是什么？
3、我是一个医院的药剂科主任或某某药店经理，你是某某公司的销售代表，你如何说服我将某某药品成功进入医院或药店？
面试官的提问：1、据了解，现在许多大型医院中主治医生利用自身的便利，与医药代表共同在开的药方“照顾”生意牟取暴利，
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面试经验6
面试公司：中国联通 职位：大客户经理约早上9点半面试,可是却一直以会议室在开会为由,推迟面试。面试一直到将近10点半才开始。面试地点还不是会议室，只是一个小房间。面试官一个，但旁边还坐了一个人，穿得很休闲，但时不时会插话问我问题。整个面试大概5分钟不到。给人感觉并不十分正式。而且，本人是提前到达面试的地点的，看到联通的员工都好像没有一个大公司该有的氛围跟秩序。
面试官的提问：1、自我介绍。
2、你对联通有什么了解？
3、你认为要采取什么方式获得客户？
4、
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面试经验7
面试公司：华为技术 职位：大客户经理问题1，简单介绍一下你自己
问题2，你的特长是什么?
问题3，你的工作经历，有哪些成功的案例？
问题4，你没有此类工作经验，你觉得你能胜任吗？
问题5，做渠道和做大客户的区别是什么？
问题6，如果现在你首次拜访一个城市的某个局长，你觉得你能在几次内搞定他，销售处去公司产品？
问题7你觉得你应聘成功的可能性多大？
面试官的提问：问题1，简单介绍一下你自己
问题2，你的特长是什么
问题3，你的工作经历，有哪些成功的
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面试经验8
面试公司：杭州慧泉软件 职位：大客户经理一层楼面，看上去很大，在杭州很少听说，原来是做行业软件的；人力资源一帮女的，态度还好，通知我的是个长德不错的小姑娘；人力资源部我通过了，感觉答的两份题我至少都及格了吧；有份试卷好像是测试我是不适合做销售的；到主管那里提的问题很专业，估计不仅仅是我，我们一起去的他们招的人有很多人答不出来；到老总那里的确有点慌
面试官的提问：1、出差行不行？
2、一个月读几本书？讲讲最近的学习内容；
3、写方案行不行，专业的，很专业？
4、沟通能力强不强？有道考题。
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