如何做好大客户管理工作？
现在的职场中，销售工作可以说非常多，作为一名每天都在和客户打交道的销售员，熟练专业的交流方式会有利于自己提高效率，善用技巧与人建立稳固关系也是基本技能，尤其对于价值量更高的大客户来说，掌握一些能够拉近关系的方法很有必要，这就需要销售学习大客户管理了。大客户管理不是一个孤立的管理流..
2026-01-26
你一定要知道的应聘猎头公司面试技巧
发布于：2025-05-02 09:30
“21世纪什么最贵？人才！”电影《天下无贼》中最著名的一句台词，说出了大多数企业与员工的问题。为解决这一问题应运而生的猎头行业也逐渐被更多人熟知。那么如何通过猎头公司面试进入猎头行业呢？想清楚下面两个问题。
猎头到底是做什么的？很多人认为猎头就是个挖墙脚的，又或者和其他行业的中介差不多，利用信息差来挣钱。实际上猎头不是普通意义上的招聘，而是要精准地物色到人。传统招聘能搞定的职位，不会需要猎头公司，猎头公司需要挖的目标人物必须是合适的职场精英，这就有两个必然要素：一是优秀的人，二是合适的人。优秀的人难以挖动，合适的人更是精准匹配的结果，工作难度由此可见一斑。
再说猎头是中介，其实是不完全的，他更像是一个咨询服务者。简单来说，就是基于客户的需求来提供解决方案，猎头找人首先是基于对客户业务的了解，职位角色任务的理解，然后才是在潜在的人选里面选择和物色，有了目标人选之后，更重要的是甄别和判定。可见猎头需要做的事情，涉及到人才的方方面面。
为什么要做猎头？这是很多猎头公司面试时必定会问的问题，你为什么会选择猎头行业？猎头作为一个半销售性质的工作，几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标，所以怕辛苦的人是做不了猎头的，同样想要一份稳定工资收入的人，在猎头公司一般也是呆不下去的。
猎头是一个需要高智力和高驱动力的职业。智力是与生俱来的，暂且不论，而动力则是与兴趣和价值观等相关，可以通过培养和锻炼获得。动力的呈现是对工作的投入度，光凭天资，不能让人成功，但勤奋可以弥补天资的不足。所以，做猎头既需要一定的智力投入，又需要持续的动力输出，我们一定要在进入这个行业前，想清楚自己为什么做猎头，那么你才能在猎头行业一直坚持走下去，并且获得成功。同样在面试时，面对这个问题你要能够坦然而又自信的回答。
猎头是一项对个人综合能力要求比较高的工作。面试的考察项无非在于学习能力，抗压能力，沟通能力等。所以在面试前一定要充分了解猎头这个行业，这是你学习能力的具体体现。然后再问问自己为什么要选择猎头行业，这也能从侧面反映出你已经做好准备面对猎头行业的各种压力。最后在面试中也要自信表现自己，那么通过猎头公司面试的机会就是十之八九了。
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