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2025-12-20
凭这4点，看透一个猎头！
发布于：2025-11-05 09:33
销售、行政人事、市场、技术、财务……这些耳熟能详的岗位是从业人员最多的，基本每家企业的岗位设置，都离不开这些类别。
除了这些，还有很多神秘的岗位，是公司正常运营中不可或缺的角色，而你不一定知道。
今天就带大家认识一个神秘岗位——猎头。
猎头（高级人才寻访），英文翻译headhunting。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。
在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，中国香港和台湾地区把它翻译为“猎头”，大陆也称之为猎头。
1.猎头公司业务模式
其实正统的猎头公司，只为优质客户提供管理层（CXO）职业经理人的猎聘服务。
但是国内对于提供中低端招聘服务的公司，目前统称为猎头公司，所以猎头行业的业务是分层分级的。
Executivesearch：标准的猎头服务，通常来说只针对年薪40万以上，收费8万以上的中高端职位。
RPO（招聘流程外包）：有的也称为规模招聘。主要针对企业内部中低端、批量职位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店员招聘，医药公司医药代表的招聘。普遍收费在1万-2万，甚至有的单个收费5000-8000。
中高端职位招聘：俗称“猎腰”，主要为客户提供除RPO和Executive之外的中间层员工的猎聘服务。比如IT行业的工程师、职能部门主管/经理级别人选。
2.岗位要求
就大多数基层员工接触和了解到的猎头好像总是销售为目的的，所以觉得猎头行业门槛很低。
但其实，这个行业刚开始发展的时候是以网罗高端人才为主的。
欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人。
这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。
优秀的猎头公司的门槛还是很高的。对于从事ExecutiveSearch的猎头公司。招聘的顾问必须是三年以上Manager或者部门主管经验，过往业绩良好，英文流利。有留学背景加分。
学历在猎头行业的作用不是特别重要，但不是可以忽视的因素。
3.猎头的收入
一般是底薪+提成的模式，来源是企业和个人。
对于中层人才，需要企业和个人各自支付一个月工资的50%作为报酬。如，月薪30,000，则企业和个人各自支付15,000给猎头
对于高层人才，需要企业和个人各自支付年薪30%的一半作为报酬。如，年薪1,000,000，则企业和个人各自支付150,000给猎头
通常，一个顾问一年的收入是个人完成业绩目标的30%+，部分公司甚至可以达到40%、50%。
Executivesearch类的猎头公司中，百万业绩是起步，百万顾问年收入至少是30万+
通常情况下，一年至少有80万的业绩，才能称得上是猎头顾问。但实际的情况是，国内30万-50万区间的猎头顾问是大部分。
4.猎头公司所在区域
有猎头需求的企业基本上都在一线大城市。
近几年也有一个趋势：部分二线城市IT行业崛起，人才从一线城市回流到二线城市。
猎头行业出现两个趋势：
1、越来越多的猎头顾问从一线城市回到二线城市创业。
2、传统猎头公司开始重视二三线城市，纷纷在二三线城市设置分公司。
随着一线城市的用工成本越来越高，猎头公司也会通过寻访团队下沉到二三线城市的方式来减少运营成本
最近两年的时间，甚至在三四线城市，也开始涌现出一批猎头公司。
说了这么多，相信你对猎头这个行业也有些了解，作为求职者，了解猎头对怎么的推荐人感兴趣，才能对自己的职业生如有神助。
而对于猎头这个岗位感兴趣的求职者，请直接戳我，成就百万猎头。
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