客户销售职位面试2篇
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2025-04-21
保险经纪人的面试技巧有哪些？
发布于：2024-12-23 11:36
很多人都想成为保险经纪人，因为觉得薪资福利待遇都还不错，又或者是真的立志想在这行有所得。作为一个需要长期与客户打交道的行业，保险经纪人的面试也是非常重要的评判标准，因此必须用心对待。那么，保险经纪人的面试技巧有哪些呢？
为什么来做保险经纪人？
面对这样的问题，有些人说，做点副业赚点外快；有些人说，时间自由没人管；也有些人会说，认为保险很有用，想给自己家人配置，顺便也卖给身边的朋友。
虽然保险行业的门槛很低，这些原因也很真实，因为保险是很赚钱，但是这个钱真的不太好赚，新人每年的留存率就是最好的证明。时间自由？确实自由，睡大觉都没人管，但是业绩挂0会惨遭淘汰，自律才是自由的前提。卖给身边的朋友，你的专业足够让他们信任吗？熟人口袋里的钱也不是那么好挣的。
那么，如何回答才能将自己包装得让面试官信服？其实可以这么说，虽然我并不否认我做这行是为了高薪，但向贵司申请面试机会之前，我也对此行业有做过一定深入的调查，综合评估下来，我觉得我是一个学习能力很强的人，也做好了面对未来挑战的准备，而且，我也喜欢这个行业，因此想全力以赴做到最好。
你觉得什么是保险经纪人？
面试官问这个问题，其实就是在考察应聘者对这一岗位的了解有多深，因此，我们可以这么回答：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。也就是说针对客户的个性化需求，帮客户去筛选优质的保险产品，为客户选择性价比最优的产品组合方案；并在售后服务中提供经纪公司和保险公司的双重服务，价格却还和保险公司一致。所以有我们中立的一个存在，就可以帮助你在购买时做出更公正、理性、客观的决定。
如何说服客户买你的产品？
这种假设性的问题，我们回答的时候就要认真思考，不可不过脑子，直接脱口而出。因此，我们可以这么回答：
我会让客户知道，保险经纪人的产品会更全，性价比会更高。因为作为保险经纪人，在给你推荐产品之前，是会非常详细地了解每一个客户的实际情况，从而提出最实际的规划，接着会完全站在客户的角度来给客户挑选最具性价比的不同保险公司的产品。而且，保险经纪人很专业。因为只有经过专业训练，凭借所学的专业知识，对保险条款的精通，对理赔手续的了解，以及对保险公司的信誉、实力、专业化程度的了解，我才能让客户在支付最少的保费基础上获取最大的保障，从而打破保险行业的信息不对称，同时也远离销售误导。
以上，就是有关保险经纪人的面试技巧有哪些的内容了，由于保险经纪人其实是一门新兴的职业，所以大家在去面试之前，还是要多在网上看些资料，或者询问相关的从业人员，才能获得比较全面的面试问题和内容，从而可以进行提前准备。
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