如何做好大客户管理工作？
现在的职场中，销售工作可以说非常多，作为一名每天都在和客户打交道的销售员，熟练专业的交流方式会有利于自己提高效率，善用技巧与人建立稳固关系也是基本技能，尤其对于价值量更高的大客户来说，掌握一些能够拉近关系的方法很有必要，这就需要销售学习大客户管理了。大客户管理不是一个孤立的管理流..
2026-01-26
入职6年，给大家一些IT行业的成长建议
发布于：2025-03-01 09:33
看到很多新同学苦于没有成长，找不到好工作，我深有感触，希望可以和大家一起成长，一起进步，先分享一些自己的总结。
个人介绍本人it研究生毕业，工作6年，业界称为码农，外界称为程序员。
作为一名步入职场6年的it老同学，来发表一下总结，全部是个人的经历和想法，不包含任何人物映射。
本科毕业后，当时也不知道怎么想的就去考研了，结果没考上心仪的，调剂了一个，读了3年研究生，结果。。。和本科一样的渡过，纯粹是为了拿个证书，对不起父母、对不起年轻的自己啊！
IT行业总结工作了6年后发现，其实学校里的课程都是比较滞后和比较浅的，可以理解为师傅领进门的过程，在这个过程中，兴趣、悟性、坚持会起很大的作用。一定要坚持、一定要热爱，才会有深层次的发展。我们it这个行业虽说都可以来学，但是想学的深入，其实还是仁者见仁智者见智的，这个行业有几个比较显著的特征：
技术范围广
相信这一点大家不会质疑，有前端、客户端、后端、算法、数据分析、人工智能、运维等等，前端、客户端和后端其实还可以细分到很多领域，多到你手脚并用都数不过来；
技术纵向深
每一个技术栈的深度又是何其的深，一个普通资质的人（相信大部分都一样，属于正常人）一般能学到50%的深度，就已经很不错了，同时时间有限，你没有那么多的时间去学习很多的技术栈，而且钻研的很深（高手大牛除外，厉害的人也不在少数）；
技术革新快
这几年是不是人工智能、区块链比较火？每隔一段时间就会出来一波新技术，其实新技术的产生并不是无中生有的，都是为了推进某个方向的业务发展而产生的，就像汽车的发明是为了解决马跑不快、驼的货物不够多是一个道理，所以技术革新快了，我们就要不停的去学习，技术都是想通的，想去了解、去掌握使用方法（20%的深度）其实并不难；
成长各阶段梳理说了这三点后，是不是有的同学都开始畏惧了？其实只要找对方法就不难，但是如何找对方法，这又是另一个问题了，我们从三个阶段再来剖析一下：
初入大学：大一~大二
在这个阶段，其实并不要焦虑太多，就跟着老师去学，去感受这个行业，学好一个基本的语言，学好数据结构，学好网络即可，这个阶段最重要的是：
培养兴趣
培养自学能力
这两点在你今后的成长过程中非常重要，如果这个阶段不培养起来，后面会面临很多的其他困惑，再来培养这两点就很难了，我当时也是不知道的，吃了很多亏，整个成长过程苦不堪言。
即将离校：大三~大四
一般大三的时候是可以选择在暑假去实习的，可以找一些小公司（如果你比较厉害了，可以去试试大公司）去锻炼一下自己，一方面可以了解到企业是怎么工作的，另一方面可以感受一下在工作的过程中应该如何不断学习和成长，毕竟要一边上班一边学习，你会感觉到时间是如此的宝贵，一周一周如白驹过隙啊！在找实习的过程中，千万不要因为待遇而做选择，只要能解决住房，解决温饱即可，待遇一定不是这个阶段所要考虑的，你需要考虑的是：行业方向！因为行业方向决定了你所能接触到的知识应用体系，例如现在做的比较突出的几个行业：电商、出行、区块链、安防、云，随便挑一家满意的，因为这个阶段，你去哪都是学习的，都能学习到很多知识。
而大四的时候，就是你人生中最重要的抉择的时候了，可以类比高考，铆足了劲，冲刺一个最好的公司，因为应届生的第一份工作非常非常的重要，就像一张白纸开始画的第一笔，画的好坏对后面的作图有很大的影响，而这个准备周期不能像准备期末考试那样就一个月，而需要系统的梳理自己的知识体系，弥补不足。不要低估了面试官，不要觉得可以拿网上的面试宝典来糊弄过关，在回答问题时，是真正体会和理解了，还是在背诵面经，一听就知道了。所以我建议还是提前半年准备一下自己期望的领域，一步步充分准备起来，尽量在秋招时找到心仪的工作，否则春招机会比较少，而你的心态也会发生变化。
快速成长期：毕业1~3年
这时候你已经加入到一家心仪的公司了，这个时候你会发现你的成长会特别快，每天都会学习到新的知识，每天都会有变化，这是正常的，这也印证了前面说的：it行业想入门还是很容易的，但是想更深入的成长，还是需要付诸更多的努力的。
这个阶段你会发现，学校里学习的东西和工作上用到的很少有一样的，但是如果学校里学的扎实，你在工作中会学的很快，一方面是前面说到的兴趣和学习能力，另一方面更重要的是it行业很多知识是相同的。这里同样有一个忠告：踏踏实实做事，认认真真总结，还是不要在意待遇！多注意每半年的变化，如果没有变化，就认真反思，多找有经验的人沟通；
慢速成长期：毕业4~6年
经过前面的3年的快速成长，你已经熟练掌握了各项技能，对整体架构设计也有些似懂非懂的理解，成长快的同学可能已经在不大不小的公司带了几个应届生了，成长慢一点的同学应该也已经是团队的主要贡献者了，在接下来的3年里，你会发现，在技术上的成长会越来越慢，更多的是架构设计上、业务理解上的成长。
👀这个阶段同样不能丢掉你的老本行：技术要扎实，要硬！
同时要多注意自己的软实力，软实力的定义很多，简单来说就是保证你在公司里怎么去沟通、怎么去成事、怎么去争取到更多的资源的非技术能力。
不要觉得软实力虚无缥缈，可能没那么重要（曾经我也是这么觉得的，曾经我是个绝对的唯技术论者），它是决定你能走多远，能跳多高的直接因素，你可以从每个公司的晋升体系里看到它的影子，每个阶段的技术要求里就能感受到它在其中的重要程度越来越高。
正是由于它这么重要，所以它的沉淀也是需要时间的，相比较技术的成长，软实力的成长是很慢的，你去搭一套RocketMQ集群，阅读调试一下源码，很快就会有立竿见影的效果，你可以产出好几篇还不错的分享文章，但是软实力没有那么好提高，而且很多时候会受限于性格、见识、格局而久久看不到成长，关于这点，我也在摸索成长，要经常反思和总结，要相信时间的力量，时间会证明一切。
最后的总结我在成长过程中也是一路摸爬滚打，没有任何人的指点，所以走的很艰难。例如在大三的时候，如果有个学长可以阶段性的指点一二，如果有已经工作的师兄可以告诉我工作上需要什么，我应该前面的三年可以缩短一半；后来去面试bat，失败了有十来次，每次也不知道具体是什么原因，都是靠面试回忆去猜测可能是哪方面的问题，回来学习和完善，当你真正去招人的是，你就会知道面试记录是多么重要，面试官可以从面试记录里看到你的成长，总是去面试，总是没有成长，就会被定义为缺乏潜力。
前段时间传出来说阿里已经不招30岁以上的P7，35岁以上的P8了，虽然后面辟谣了，但是无风不起浪，it这个行业正在向年轻化发展，毕竟每年那么多人毕业，那么多人走进it圈子。以前不相信程序员是吃青春饭的，渐渐的发现，我在招人的时候也会看年龄看潜力，我会设身处地的想：等我35岁的时候，别人会怎么看我？所以趁着自己还年轻，努力拼一下，成长上去，后面的发展会顺畅很多。
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