分享一些看穿别人心理的小技巧
想要真正了解别人，要先去了解对方的真实欲望和嗜好，让对方完全放开情绪，这样便能抓住有利时机去乘胜追击，直抵人心。当人们出现了表情和肢体动作的不自然流露，语言也不自觉有微小情绪展现时，那多半是因为心理起了涟漪。看穿别人心理的小技巧就好像是你的职场中的“读心术”，只需几招便能让你如鱼..
2026-03-30
这样谈加薪，最容易成功！
发布于：2024-11-21 09:33
我们在上期的《通过提离职来加薪的人，会怎么样？》中，和大家探讨了离职提加薪的影响，那么今天就来和大家聊聊，如何才能正确谈加薪！
能谈成加薪的重要前提
如果这些重要前提没有达到，那你谈了也是白谈。
首先，你手上有能力的筹码，是团队不可或缺的一份子
在大部分公司，幅度较大的、不在普调范围内的调薪，多在以下两种情况：
第一、升职伴随着涨薪
第二、你创造了较高的价值，公司需要你继续发光发热
如果你不属于以上两种情况，那么仅凭“我在公司3年了，有资历啊””对公司没有功劳也有苦劳”这类说辞，除了普调和工龄薪资，很难获得你所期望的额外加薪。
员工和公司谈资历谈情分，但公司只讲究结果。虽然说起来挺没有人情味，但这就是企业运转的本质。你做了事，但没有出彩的成果，没有换取更高额的效益，那么你在老板眼里，就仅仅是对得起你的工资，不会被开，但也不值得给更多的奖励。
所以呢，提加薪之前，要先掂量一下自己实际的工作是否到位，有底气，才有接下来的博弈。
其次，公司盈利良好，有加薪空间
很多时候，你能不能加薪不只是领导说了算，得看公司的客观情况。比如部分行业没什么业务的淡季，或者大家都知道公司今年盈利困难，正需要员工一起风雨同舟的时候，不顾现实情况贸然提加薪，不仅很难成功，还可能给领导造成不好的印象。如果你实在等不住，那最好还是考虑外部跳槽涨薪。
谈加薪的关键技巧
当你觉得自己达到了谈加薪的资格，希望得到加薪，那么就大大方方、充满自信地去提加薪。不用觉得尴尬或者难以启齿，加薪是职场人的正常诉求，合理表达你的诉求，领导才能知道怎么留下你继续好好干活。
1、找准时机
有个HR说：谈加薪的最好时机，是你自己对工作最满意的时候，而不是你开始厌倦的时候。
所以，最好选择你在部门有存在感的时候去提（如果暂时没存在感，请努力想办法刷存在感），比如团队业绩显著提升、完成某个突破性项目、年底评估总结、领导对你工作表示赞赏或公司要增加你的工作内容等时机，这些时机有助于领导/公司重新评估你的价值，从而更有可能给你加薪的机会。
如果你所处的公司有固定调薪的时段，那么一定要在这个时间段之前提出加薪，否则就是领导想给你加，章程也不允许。
2、梳理成果
前面我们说了，一定要拿功劳去谈加薪，所以梳理清楚自己的工作成果、项目业绩非常重要，请像对待年终总结一样对待你的加薪汇总报告，可以做成PPT等形式。
在向领导申请的时候，一定要把公司的利益摆在最前列，表明自己为公司做成了哪些事，工作业绩如何，你做出了哪些突出贡献等，展现你的价值。你可以举事例，比如某次一个艰难的任务，你付出了多大努力，加了多少班，才把它搞定，让领导意识到你真的做成了很多事，你现在的薪资已经和你的付出不太对等了。
3、观察领导意向
谈加薪是一个博弈的过程，注意察言观色，别把加薪谈成吵架。
如果这次领导有意向为你争取突破现有制度/情况的加薪，那么他会和你聊目前部门的调薪额度，能够争取的最大加薪幅度是多少，自己也理解你的需求，会尽力等等。
但如果他没有这类态度，而是和你聊起了工作，并且直接指出了你的不足，敲打你工作方式，那说明他不愿意现在给你加薪。此时你要控制好自己的情绪，在这次的谈判中，最好不再过度争取，等之后有好的时机再谈。
4、注意话术
虽然你大大方方和领导提加薪，但还是注意一下话术，别把加薪说得特别理所应当。
你可以这样说：我一直以来都以奋斗事业、提升工作成果为目标，希望领导认真考虑加薪的请求，将在以后的工作中更有动力做得更多，与公司共同成长越来越好。
晓之以情动之以理，重要的是表明对公司的忠诚，同时也想满足个人的合理发展要求。最好不要明确提出你希望涨薪的数字，这会让领导多想你是不是已经和公司外的HR有过谈判。
如果领导没有正面回应你，或者婉拒了你的加薪请求，你可以询问“我目前的工作还有哪些需要提升的地方”或者“应该怎么做才能更好”等，这时候领导可能就会提点你在哪些地方要努努劲，要做出成果，他才有好的理由帮你向上申请加薪等等。
5、特殊理由做推力
如果你很需要这次加薪，而领导的态度不甚明朗，你可以用一些特殊理由去做推力：
比如你已经谈婚论嫁，需要买房，在经济上承受着巨大压力，而且申请贷款需要更高的个人收入证明；再比如你迫切需要落户，而上海落户的要求之一就是个人收入达到城市平均收入的两倍（这只是以上海举例，可以看看自己城市的政策）；再比如家庭经济上遇到一些麻烦，而你是家里的顶梁柱，你需要支撑生活等等。
这些理由突出了你不是因为贪心爱财才想涨薪，而是目前的薪资水平已经很难维持较好的生存状态，涨薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表现优秀的情况下，大部分通情理的领导都会把你的需求纳入考虑，尽量帮你争取。
加薪是一个需要长期铺垫的过程，平时努力工作，并适当表现你的优点，那么促成加薪，只是水到渠成的最后一步！希望大家都能有好薪，谈好薪，如果实在谈不妥，上咱们前程无忧看看，外面的好机会，也是很多的~
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